“墨孙组合”带观致走出什么“新路子”？

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“墨孙组合”带观致走出什么“新路子”？

无论是从品牌文化、产品线拓展和渠道革新等方面，观致汽车展现出的变化有目共睹，在“墨孙组合”带领下的观致汽车2015年度大戏已经上场。

必须说，观致开始有了新改变。


上海车展本就是一场各家车企使尽浑身解数争奇斗艳的舞台，这一次的观致却在看似随意的氛围搭建里脱颖而出。总的来说，这次观致在上海车展的表现有三大点可圈可点之处。


一直是只闻“墨孙组合”，却未见其真身结伴亮相，在4月20日观致上海车展发布会上，由观致首席执行官墨菲和负责市场和销售的的执行副总裁孙晓东组成的“墨孙组合”成为观致展台最受关注的“首发”阵容。


除了“墨孙组合”的首发之外，观致2 SUV插电混动概念车也成为观致展台上“第一眼的惊艳”，这是一次大胆、激进的设计创想，或将成为观致未来全新SUV的设计雏形。


还有一点值得欣慰的是，观致摒弃了舞台上马拉松式的接力演讲，没有宣扬吵闹的歌舞表演。整体设计以欧风简洁为主，秉着轻松、随意地氛围打造了QorosCafe咖啡厅，成为微信朋友圈被大力点赞的展台设计。

“墨孙组合”重组观致
接下来，仔细说一说观致最近的故事。


自从观致前任董事长郭谦以悲情的方式告别观致，再加上主管销售业务的卫思梵的离任，谁将掌舵观致汽车成为圈内沸沸扬扬的大事。直到墨菲和孙晓东这两位昔日的“通用故人”在今年2月2日再次携手走马上任，掌握观致汽车品牌与销售，这个换防大事才算告了一段落。不过风波未息，墨孙组合能否一解观致“顽疾”，发挥“拯救者”的身份，依旧悬而未决。


说到观致的“顽疾”，其实再清晰不过了，旗下车型“叫好不叫座”成为萦绕在观致心头的一抹忧伤。观致“五行缺量”的症结在于两个方面，一是观致的品牌影响力不够，虽然从筹备到目前为止，已走过8个年头，但比起大众、通用等品牌而言，观致实属初出茅庐。


另一个症结在于观致的产品战略，推出的首款车型观致3一头扎进了竞争最激烈的A级车市场，未能凭借产品优势后发制胜。随后，去年观致根据市场进行了产品战略调整，相继推出了观致3五门版、以及观致SUV车型，迎来了产品上市的元年，销量稍有起色，却又旋即经历了一场高层换防风波。


幸好，这场高层换防已经尘埃落定，墨菲和孙晓东已经各就各位，拉开了战斗的架势。墨菲在上任之初，就曾深切地表示过，过去的团队出色地完成了第一阶段目标，制造出了高水准的好车，但是不否认的是销量确实不尽人意。所以，此次墨孙组合大集结，首要任务就是“怎样提升销量”。


墨菲在接受记者采访时曾这样言辞深切地说，“销量还是要靠孙晓东。”作为业内赫赫有名的营销干将，孙晓东在上海通用时所创造的业绩有目共睹，现如今，他和老搭档墨菲在观致重组，已经撩起袖子做好了大干一番的准备。






三箭齐发


当然，墨菲和孙晓东都清晰地认识到，观致目前急需解决的有两个问题， 一是“让消费者了解为什么要买我们的车”，墨菲表示说，“我们非常清楚观致汽车卖给谁，但是现在他们似乎不太了解我们。” 而解决这一问题的关键在于，通过怎样的品牌建设和产品营销的推广。另一个问题是“让消费者能买到车”，这关乎的是渠道铺设。


面对这两个迫在眉睫的问题，孙晓东一上任就做出了一个大胆的决定，“决不走传统走过的老路，要走一条新路子。”


什么是一条新路子？在孙晓东的规划里，会继续做强4S店传统网络，但重点在于建立一个线上线下结合的全新销售网络，也可以考虑和一些咖啡馆合作。于是，在本届上海车展上，观致的QorosCafe咖啡厅成为这条“新路子”的直接展示窗口。


此外，在产品规划上，墨菲和孙晓东表示说，“我们会根据市场需求来制定新产品的推出节奏。”


问，汽车市场什么最火？SUV市场时下的火热程度无可匹敌，尤其是紧凑型SUV市场已经成为最为火热的细分市场，无论是长安福特翼博、广本缤智，亦或是北京现代ix25，都已经亟不可待地进入了这一市场。


所以在墨孙组合的战略蓝图里，观致将会不断完善产品谱系，增加新产品进入更多的细分市场，填补观致市场的空白点。据墨菲表示，今年底明年初观致就会有一款新产品推出。





虽然新产品的信息并未曝露太多，不过在上海车展一展风姿的观致2 SUV插电式混合概念车还是让我们一饱眼福。观致2 SUV在外观设计上融合了小型SUV所有的时尚元素，通过对紧凑型 SUV大胆、激迚的设计创想展现出观致品牌未来在设计、技术和产品拓展策略上的多样可能。观致丝毫不掩饰，进军紧凑型SUV市场的意图。


走过8年岁月的观致汽车，有了更多的改变。团队基建的完成，产品谱系已经在逐渐填补和丰富。经历了8年的喜悦和困苦，观致汽车已经做好准备快速成长。墨斐在上海车展的舞台上发表了对观致汽车的看法，他认为，观致汽车已经实现了在技术和体系上的突破，如今应该从专注于产品技术转向更深入的品牌建设期。





据了解，观致今年将集中于品牌发力，树立品牌特性。那么，有一个很重要的问题需要明确，那就是观致到底是个什么品牌？


墨菲给出的回答直截了当，“一支国际团队打造的中国品牌。”随后墨菲又对观致品牌属性进行了一个详尽的解读：观致，中国品牌，拥有一支国际领先的研发设计团队，制造出了国际品质的产品，这可以说是是观致汽车第一次真正意义上明确品牌属性。


此次上海车展，从品牌文化、产品线拓展和渠道革新等方面，观致汽车三箭齐发，展现出的变化有目共睹，在“墨孙组合”带领下的观致汽车2015年度大戏已经上场。